老河口邮政:“秋月”邀你过中秋

周唯 聂欣怡2024-09-11来源:中国邮政报

秋月梨成为老河口邮政电商直播的“主角”。□聂欣怡 摄

  “现摘汉江秋月梨,一口甜到心里头”“正宗秋月梨,纯甜无渣,爆汁爽口”……9月2日,在邮乐官方直播间、湖北邮政优选直播间,来自湖北省老河口市的秋月梨成为“919”邮政农品节上的主打农品。

  老河口市地处江汉平原,沙壤土的通透性非常好,加上返潮有潮墒,非常适合砂梨生长。洪山嘴镇胜华果蔬专业合作社种植的秋月梨曾在第二届“中华好梨”品鉴推介活动上荣获特等奖。

  进入8月,洪山嘴镇万亩秋月梨进入成熟期,丰收在即,此时也迎来“919”邮政农品节火热开场。老河口市邮政分公司决定将秋月梨打造为明星单品,按照供应管理、综合销售、寄递服务三个方面启动该邮政农品项目,利用自身渠道和电商平台优势,以链式服务切入乡村振兴,打通线上直播销售途径,实现农户增收、邮政受益、客户满意的多方共赢。

  8月28日下午,一场秋月梨助农直播引发网友围观。来自襄阳市各县(市)邮政分公司的助农主播走进梨园,现场采摘秋月梨,在镜头前向网友展示其果实饱满、细腻多汁的特质,详细介绍秋月梨的生长环境和营养价值。随之而来的一波又一波订单,让广大梨农喜笑颜开。

  为确保“919”邮政农品节期间农品供应充足,老河口市分公司早在6月就与胜华、春苗等多家合作社签订购销协议,锁定了20万斤的优质秋月梨。同时,利用“楚邮云仓”老河口仓进行秋月梨的处理和中转运输,从源头确保品控、包装、时限等寄递服务质量。

  今年,秋月梨项目运营采用“1+N”销售模式,“1”是指直播销售,包括溯源直播、协同直播、邮政带货达人直播等;“N”是商务渠道销售,包括上架抖店精选联盟,邀请外部MCN机构链接带货。“以前是各自为战,现在是区域协同、县市合力。我们力争将秋月梨做成农业精品、明星单品!”老河口市分公司副总经理肖齐伟说。截至8月底,秋月梨线上销量达1.54万单,销售额超过45万元。

  “小代,昨晚的秋月梨直播团购,你的客户很给力啊!”8月21日上午,前一天的直播数据出炉,老河口市分公司寄递部经理代晶晶实现了267单的佳绩。“我常在客户群里分享物美价廉的商品。这次直播,我提前几天就在群里预热‘919’邮政农品节,及时把秋月梨上架我的‘邮乐小店’,还在朋友圈多次分享,仅在客户群里接龙订单就有近200单。”代晶晶毫无保留地分享自己的“营销经”。

  8月22日一大早,襄阳市樊城区人民路的百佳乐商超,老板汪先生和妻子忙着给客户分发通过邮乐平台团购的80箱秋月梨。“襄阳本地砂梨里,要数老河口的秋月梨最可口,酸甜适中,老人和孩子都爱吃。这里的团购价比水果店每斤还能便宜1块多钱!”家住乔营小区的杜女士将两箱秋月梨放在电动自行车上,一溜烟地骑走了,远远地传来了一句,“下次再有邮政农品团购,别忘了@我!”汪老板乐呵呵地说:“我店里的团购可是独具邮政特色,除了到店自提,还支持外地客户的寄递。邮政的服务就是到位!”

  “919”邮政农品节期间,在襄阳市邮政分公司的支持下,老河口市分公司整合线上线下资源,借助市县联动、销售寄递联动运营秋月梨项目,不仅在邮乐平台上加大直播销售力度,还搭建以“网点+站点”为支撑的线下团购平台。在各网点摆放秋月梨样品,方便客户品尝下单;提高佣金提成比例,激励站点经营者线下开团。截至8月底,秋月梨的团购订单超过1000单。